Come ottenere più conversioni
Questa è una delle domande che mi viene posta tutti i giorni: come ottenere più conversioni.Ecco ciò che rispondo.
Come ottenere più conversioni
Premetto che non esiste un singolo e unico modo ben specifico per ottenere più conversioni ma esistono una serie di passaggi che possono portare a questo risultato: dal cominciare dall’analisi di ciò che il mio cliente sta vendendo, ai clienti ai quali si rivolge, alla grafica che utilizza, ma c’è un parametro fondamentale per ottenere più conversioni, ovvero la velocità di una sua eventuale landing page o delle sue pagine web. Ecco quest’ultimo punto è un fattore cruciale, soprattutto per i tempi attuali nel mondo del digital marketing. Non lo dico solo io ( è una delle prime cose che ho imparato e che mi accompagna da sempre come ho spiegato nella mia bio) , ma anche lo stesso google ha tra i parametri di posizionamento la velocità.
Non a caso uno dei tools di google è proprio Pagespeed: un report dettagliato che spiega i fattori che possono creare un rallentamento di un sito o di una pagina web, dando all’utente un’esperienza negativa e ridotta. Andando contro l’interesse sia del proprietario del sito, sia di google stesso.
Quest’ultimo concetto è fondamentale: viviamo in un’epoca dove abbiamo sempre meno tempo, ed anche il singolo click è cruciale. Una persona che controlla un’inserzione e va a cliccare per poi approdare ad una landing page, non può aspettare per minuti che la vostra pagina si sia caricata. Anche 10 secondi per un utente normale, il quale deficit dell’attenzione è molto basso, sono troppi. Risultato: l’utente (quindi il potenziale cliente) lascia la tua pagina e tu avrai perso una potenziale vendita.
Il tempo per aumentare le conversioni
Quindi calati nei panni dei tuoi users: sono su un network di traffico (anche il semplice facebook) vengono bombardati costantemente da inserzioni di ogni genere, trovano la tua inserzione interessante e cliccano per capire meglio di cosa si tratta.
Cliccano e stanno li 8-10-15 secondi ad aspettare che la pagina si carichi, stanchi neanche si mettono a leggere le tue Headline, o peggio, vogliono vedere i tuoi video, caricati magari su wistia, vimeo, youtube e quindi escono, se ne vanno. Nel 90% dei casi non tornano mai più.
Così, non avrai solo perso i tuoi soldi per pagare il click di quell’utente, ma avrai anche perso una parte del tuo tempo che avrai usato per creare quella pagina, quei contenuti.
Tutto questo solo perchè non hai voluto investire in qualche tecnologia innovativa, ma ti sei semplicemente lasciato “catturare” da software come clickfunnel, kartra, builderall, kajabi o peggio ancora, avrai optato per una tecnologia basata su wordpress. Questi software, sovraccarichi d’utenti, o nel peggiore dei casi la tua installazione wordpress si sovraccarica di plugin, non sono più adatti per poter realizzare le vostre idee.
Ecco uno screen di un famosissimo servizio di landing page, che in poco tempo ha sbaragliato la concorrenza ed ha sollevato un polverone di commenti anche dai manager delle stesse piattaforme menzionate. Il motivo? Questa azienda ha capito che il tempo è fondamentale ed in questa inserzione si vede benissimo.
Quest’immagine è stata presa direttamente dalla loro newsletter, la quale invitava l’utente ad acquistare uno dei loro servizi per creare landing page.
Potresti dirmi: è semplicemente un altro builder? Non è questo l’argomento che stiamo trattando in questo articolo
Tutto ciò è solo per farti capire che il caricamento di una pagina è uno dei fondamentali fattori che potrebbero determinare le tue conversioni.
Aumentare le conversioni grazie ad un buon hosting
Anche questa opzione mi viene spesso suggerita: “un buon hosting condiviso potrebbe aiutare ad aumentare le mie conversioni.” E molto spesso sento promuovere siteground, come “guru” degli hosting dove poter inserire i nostri siti.. ma forse non ti hanno detto che lo promuovono per il loro programma d’affiliazione. Il loro servizio di affiliazione è ottimo: per ogni 55€ (piano basic attivato) all’affiliato arrivano fino a 48€.
Adesso capisci perchè tutti pubblicizzano siteground? Per la sua velocità o per il suo ottimo programma d’affiliazione?
Immagina di avere un ottimo traffico e che il tuo tema principale sia l’hosting di un sito web, secondo te dove potrei reindirizzare il traffico? Ovviamente su siteground.
Non c’è cosa più sbagliata per un business che andare a finire su qualche servizio condiviso, in attesa che spicchi il volo.
Se fin dall’inizio non hai intenzione di ottimizzare tutto il tuo lavoro, partendo dalle fondamenta, allora non sei un imprenditore ed hai completamente sbagliato il modo per iniziare il tuo business.
Aumentare le conversioni grazie alla ricerca di mercato
Un altro fattore importantissimo oltre la velocità, è la ricerca di mercato. Sembrerà strano ma molti dei ragazzi che seguo non hanno la minima idea di cosa sia. Molti pensano che solo sponsorizzando il loro prodotto o la loro idea qualsiasi persona la acquisti.
Questo ovviamente è sbagliato, è necessario sempre prima capire il pubblico: sia al quale rivolgerti per poter mandare le inserzioni, sia per capire COME rivolgerti, quale parole usare, quali immagini utilizzare.